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第37章 天价水晶瓶

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    叶昊天笑道:“用精美的水晶瓶子装的水果,你们认为还是普通的水果吗?水果罐头,十五金币一瓶,不讲价,你买一瓶是这个价钱,买十瓶还是这个价钱。”

    五位长老,甚至连站在一边的洛尔,都露出了十分不屑的表情。

    十五金币一瓶?

    根本就是天价!

    要知道,这样的一个瓶子,就算是用水晶做出来的,充其量也不过才一到两金币之间。抛除掉瓶子的本钱,什么水果能卖到十三到十四金币呢?金子水果?

    看到众人的表情,叶昊天清楚必须得给这些人上课了,是时候灌输下商品的概念了。

    “咱们的水果罐头里只装斯科特独有的三种水果。别这样看着我,听我先给你们好的讲一下为什么要卖这么高的价格。”叶昊天笑道。

    五位长老和洛尔的表情没有任何变化,还是一脸的不屑和不相信。

    因为他们根本不相信一个水晶瓶子装点水果就能卖出十五个金币的天价。要知道,十个金币就足够一口之家的人享福般地生活一个月时间了。

    “首先,咱们卖的是水果,还是斯科特领地独有的水果,其它领地都没有的,任何人想吃都必须得跟咱们买,这代表什么呢?代表咱们是垄断性经营,根本没有竞争对手;其次,咱们包装用的水晶瓶子,本身的成本就高,卖便宜了还不如直接卖瓶子,何况反正有水晶兽,卖瓶子也等于空手套白狼,属于无本买卖,可这样,也就失去了炒作的意义……”

    还没有等叶昊天说完,五位长老已经齐齐咋声道:“炒作?”

    唯一洛尔没有叫。不过这并代表他就明白炒作是什么意思,而是他不敢在言语上怀疑叶昊天,否则亚龙兽随便在他的精神上来点波动,就足够他爽得死去活来了。

    “没错,就是炒作。”叶昊天兴起来,脑袋里想的都是自己曾经见过的那些炒作手法。最简单的一招,是广告轰炸。比如保健品的炒作推广,广告轰炸的效果是无限而又直接的。

    保健品说白了差不多就是一点点药粉再兑上些水。如果一个保健品投资一个亿,研发和生产的成本充其量不过一百万,剩下的九千九百万则完全都用在广告上。

    专门挑选出最好的电视台,甭管是最好的广告时段还是几乎没什么人看的垃圾广告时段统统买下来,进行全天候的广告轰炸。身体想要强就吃什么搭档,什么黄金白金,弄得每一个人不管什么时侯打开电视,不管看什么台,十分钟之内肯定看到一次。

    在这样的广告轰炸力度下,推到市场上的保健品,成本不过三五块,其中的九成还是浪费在包装上,可卖的话至少一百几十块。还别嫌贵,送礼的时侯不拿上这么一件东西,都不好意思敲人家的门。

    广告上的效果必须无限夸大,那是炒作的秘诀,畅销的保证。

    比如,某产品整一大缸能淹死成年人的水,放进去一只乌龟,然后不断蓄水,不断地把水灌到小瓶子中,采用最好的包装,美其名曰“霸王龟精”。它的广告效果就是无限夸大,什么喝了后跑得快、补肾强体美容养颜、治疗这虚弱那不适的,反正只要沾边的都弄上,俨然成了包治百病的仙丹妙药。当然了,还得告诉人家,这不是药品,这TMD就是保健品,只有常年服用才能对人体有益。不过至于常年是多少年,天才知道。

    “所以,炒作的基本准则就是,把垃圾变成金元宝,就算是它是一坨大便也要让人一看到就认定这是狗头金。”最后,叶昊天言简意赅地说出了炒作的精髓。

    五位长老和洛尔还是一脸不相信。

    因为叶昊天现在正在说的话,跟天方夜谭似的。在他们看来,完全是不可能发生的。

    叶昊天耐性很好,微微一笑,清了清嗓子,开始了他的炒作第一课。

    “谁可以告诉我水果都有些什么好处?”叶昊天笑问。

    最爽直的斯托,第一个回答:“解渴解饿。”

    叶昊天看着五位长老和洛尔无比严肃地表情,强忍着才没有笑喷了。斯托说得没错,在领地没有粮食的时侯,水果的作用也就是解渴解饿。

    不过,叶昊天的愿意是很想启发下众人的思维,可是想到魔法世界的科技水平后,无奈地摇摇头,决定把自己想到的广告说出来,就当是演示好了。

    “咱们的水果罐头,富含多种维生素和微量元素,经常食用可以顺肠胃、降血脂血压、美容养颜、滋阴壮阳、活血生津……”叶昊天将几乎知道的所有保健品和水果的妙用全都融合到一起,当成广告词说了出来,结果是……

    “领主,这维生素是什么?”

    “是哦!还有微量元素是什么啊?”

    “降血脂血压?好新鲜的名词,是什么意思啊?领主。”

    五位长老如同开机关枪似的问个不停。

    叶昊天顿时头疼不已,恨不能先给自己一巴掌。明知道魔法世界的科技还没进步到地球的水平,还非要折腾出一堆专用名词出来,不是自找麻烦是什么?

    “停!别问了,我说点简单的,你们先记录下来,就当是广告词。不要问什么是广告词,反正是炒作的手法就对了,目的是让所有人在最短的时间内知道咱们卖的是什么,并且了解咱们卖的东西跟其他人卖的有什么区别,优点又是什么……”叶昊天见五位长老还要继续发问,连忙解释。

    这下好了,世界终于安静了。

    “美容养颜、滋阴活血,长期食用有助于永葆年轻,广告词大致就是如此了。”叶昊天简单地说道。

    其实,对男人来说,量、权利和金钱才是他们追求的目标。因此,如果把水果定位为男人食品,那就等着亏钱吧。女人则不同了,无论是哪个世界,跟男人相比,女强人总是寥若星辰,女人永远是依附男人的存在。

    况且,女人无论是女强人还是依附男人的女人,无一例外都追求美貌长存、青春永葆,就算她们没有钱,也可以通过她们把男人口袋中的金币掏出来,所以想赚钱就一定要把商品的销售对象弄清楚,广告词必须要有针对对象。

    听完叶昊天的广告词、销售的针对性理论后,五位长老、洛尔已经佩服得五体投地。

    

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